Aire Loco, lançamento de Loewe, e a estratégia da marca para o Brasil

A Loewe, marca espanhola conhecida por suas bolsas de couro e sua moda de altíssima qualidade, quer dar um approach no nosso cobiçado mercado de luxo. Para isso, sua estratégia aposta muito mais nos perfumes (que bom pra nós, loucos por perfume)– que hoje é considerado por todas as grandes grifes como a porta de entrada para mundinho superhiper VIP do consumo exclusivo.

O gerente de marketing das fragrâncias Loewe para a América Latina, Cedric Mahe, afirma que no mercado de luxo, “menos é mais”. A nova estratégia da marca, o “menos” significa que a empresa deve selecionar apenas 20 pontos de venda para seus produtos – em vez dos 200 selecionados pela Neutrolab, sua antiga parceira.

“Queremos nos concentrar em São Paulo, Rio e Brasília e divulgar nossa identidade junto ao consumidor, com uma imagem de maior qualidade e de exclusividade”, diz ele.

Quem hoje detém a marca é a toda poderosa LVMH, holding que detém as marcas Dior, Louis Vuitton, Givenchy, Guerlain, Marc Jacobs e também Loewe.  Talvez hoje a Loewe não seja tão reconhecida como as outras marcas que eu citei acima, mas o objetivo, segundo Hector Garcia, diretor de marketing internacional dos perfumes Loewe, “É fazer com que o consumidor brasileiro reconheça nosso perfume como um artigo especial”. Eles sabem que este processo não vai alavancar as vendas da marca de uma hora para outra, mas não é bem isso qie esperam. Na verdade, como eles apostam numa “glamourização” do nome Loewe junto ao público brazuca, esperam que isto seja bastante gradual. (Ou seja, compre logo o seu Loewe porque ele vai ficar mais caro! Ahahahah)

Cedric Mahe ainda diz que o público brasileiro adora marcas estrangeiras como poucos outros países.

“Nunca vi um país em que se consome tanto e que goste tanto de grifes estrangeiras”, afirma. “Vi um pouco disso na Venezuela, mas no Brasil é realmente muito forte”.

A LVMH aponta que o brasileiro quer tanto possuir cosméticos e perfumes importados que não se importa de comprar produtos em embalagens menores (é o meu caso, mas vamos lá, o que eu ia fazer com embalagens ENORMES de perfumes? Eles estragam, sabia?) Esta não é uma tendência que se vê tanto entre consumidores europeus ou norte-americanos, por exemplo.

Segundo a Época Notícia, “em termos de vendas, as fragrâncias representam 53% do total de cosméticos do grupo LVMH. Quando se fala em mercados, a América Latina – incluindo aí o Brasil – responde por apenas 13% das vendas mundiais. Mas é um mercado em ascensão. Em 2009, as vendas de cosméticos, produtos para a pele e perfumes do grupo LVMH somaram US$ 2,741 bilhões.”

O Natal, claro, é a época onde nós, brasileros, mais consumimos perfumes, e isto representa quase metade das vendas anuais do produto no país. Por isto mesmo, é nesta época em que as marcas mais investem em comunicação e publicidade – dispensando mais de 80% de seu orçamento nos meses que antecedem 25 de dezembro. Neste momento importante para a marca, nada melhor do que apostar num novo perfume. Por isso, toda esta nova estratégia coincide com o lançamento do perfume “Aire Loco”.

Aire Loco

A fragrância feminina, desenvolvida pelo perfumista e diretor criativo da Loewe, Emilio Valeros (embora os perfumistas da fragrância sejam Yves Cassar e Carlos Benaim),  é a aposta neste momento importante em que a marca passa por um processo de rejuvenescimento. Aire Loco é um cítrico floral , com notas de bergamota, patchouli, cedro da virgínia, cardamomo, baunilha e maracujá, dentre outras, e quem já experimentou aprovou.

Na divulgação do perfume no Brasil, a Loewe pretende criar um site em que vai incentivar as mulheres brasileiras a contar um segredo, seguindo a proposta inicial de diários que foi feita na Espanha. Os segredos mais “interessantes” serão premiados (espero eu que com perfumes). Vamos ficar atentos, assim que tivermos mais notícias sobre isto, eu aviso.

O Aire Loco custará R$ 349 (100 ml) e estará nas lojas a partir de novembro (meus sais, isto é muito, mas muito caro mesmo). Já no ano de 2011, a Loewe pretende lançar sua nova fragrância masculina.

Adorei o video da campanha, meio mórbido e tal, e gostei bastante do formato curvo do frasco. Agora, fico na expectativa do aroma! E vou correndo comprar meus Loewe, antes que eu fique pobre demais para eles!

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